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自2021年头次公开募股以来，好意思国在线拍卖公司ACV Auctions（ACVA）克服了新冠疫情后二手车业务的低迷，销售额以两位数的速率增长。

尽管好意思国汽车批发市集仍然低迷，在线拍卖公司ACV Auctions在第三季度仍取得了康健的功绩，但该季度仍未兑现盈利。规定9月30日的第三季度，ACV运筹帷幄数据如下：

第三季度主要运筹帷幄数据

收入为1.71亿好意思元，比上年同期的1.19亿好意思元增长44%。

市集和服务收入为1.56亿好意思元，比上一年的1.045亿好意思元增长49%。

商品走动总数（GMV）为25亿好意思元，同比增长17%。

车辆走动量为198，354辆，同比增长32%。

净耗费为1600万好意思元，而2023年第三季度的净耗费为1800万好意思元。

ACV首席奉行官George Chamoun暗意，二手车零卖量环比和同比均略有增长，但由于职守能力问题陆续影响破钞者需求，仍远低于历史水平。

在汽车采购方面，ACV的数据露馅，经销商为零卖库存保留了高于正常比例的以旧换新，这给批发供应带来了短期阻力。展望跟着新车和二手车库存水平的收复，零卖到批发业务量将收复正常。

尽管远不如在线二手车零卖商Carvana（CVNA）闻名，但ACV股票在我方符合的市集合打败了更大的竞争敌手。

了解ACV的后劲需要长远了解二手车行业的幕后。与Carvana和CarGurus（CARG）等面向破钞者的业务比较，ACV是严格的B2B，即企业对企业的业务模式。

CEO George Chamoun前不久曾在高盛本相识议上暗意，二手车的B2B市集对大无数投资者来说都是个稠密的市集。

在新冠疫情之前，二手车的经销商对经销商的年销量卓绝1000万辆。但最终跌至略低于800万辆的谷底。

破钞者频繁将旧车换成新车撸撸社，或者在车辆租约到期后清偿汽车。然后，若是经销商的库存太多或车辆不符合他们的客户，他们可能会决定将库存车辆处理掉，而不是将它们出售给零卖客户。

Carvana、CarGurus进击批发业务

传统阵势之下，经销商通过现场拍卖来买卖这些二手车，而Manheim Auctions是拍卖行业的巨头。关联词，在一些分析师看来，数字批发拍卖（正在）从实体拍卖中夺取份额，而ACV在这方面处于最初地位。

Carvana股价已反弹至2021年的高位，因为它冲破了老例趣味趣味上的二手车业务。另外，Carvana和CarGurus都在批发拍卖业务中进行了收购。2022年，Carvana收购了Adesa，该公司的业务专注于实体拍卖。

但在10月30日发布的Carvana股票第三季度陈述中，该公司暗意，它只与56个Adesa站点中的5个进行了整合。CarGurus对Car Offer的收购也尚未告捷，规定第三季度，收入比一年前下跌了55%。

在ACV的第三季度财报电话会议上，CEO Chamoun暗意，该公司正在构建一项本领，使扫数这些经销商未必实在与Carvana和其他大型二手车零卖商竞争。这些经销商指的是16，500家特准经销商和30，000多家沉寂经销商。

“咱们以为他们不错从破钞者那儿购买更多的汽车并销售更多的二手车，咱们将匡助他们得到这些库存。”Chamoun补充谈。

资管公司Needham的分析师Pierce以为，数字拍卖对卖家有平正，因为他们幸免了将车辆运输到Manheim拍卖场的老本。买家无须派任何东谈主参加拍卖，就不错在他们的办公桌上为汽车出价。此外，www色他们不错将ACV的平台与我方的系统相汇集，追踪库存需乞降车辆气象。

在Pierce看来，跟着时候的推移，在线拍卖会成为趋势。

AI加握下的本领上风

ACV首席奉行官George Chamoun在高盛投资者会议上暗意，ACV在经销商对经销商拍卖中占有9%的市集份额。最迫切的是，它还在二手车批发市集合占有约1%的份额——每年约700万辆汽车。参与拍卖的主要为租借公司、经销商、收回车辆的银行以及处置车队二手车的租车公司。

在线拍卖和传统拍卖不相通，因为交易卖家正常莫得为这些车辆提供可停放的空间，也莫得神气来转换待售车辆。ACV缱绻在全好意思鸿沟内收购和开辟所有40个站点，以在交易批发市集竞争，现在已有10个站点。

ACV的计策不单是取决于比竞争敌手更低的老本，它还开辟了最初的本领和服务，以促进二手车拍卖的各个方面，包括运载和融资。

关联词，最要道的本领重心是确保买家不错信任二手车的质地和价钱，包括那些他们不我方查验的车辆。

据了解，ACV 正在将更多资源参加东谈主工智能以开发新产物。Chamoun 强调了 ClearCar 的讲求发布，这是 ACV 的东谈主工智能驱动型破钞者采购护士决策，它使用及时市集数据提供高度准确、基于条款的订价。

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Chamoun先容，新车和二手车库存的供应低于平均水平，尤其是最新式号的二手车，仍然是ACV经销商合营伙伴濒临的挑战。

ClearCar 通过提供一种在数百个经销商网点世俗罗致的护士决策来护士这个问题。凭据经销商的响应，破钞者改动率昭着高于竞争敌手的采购器用，这突显了该产物在产生高质地潜在客户方面的力量和有用性。

通过其ClearCar AI-powered器用，ACV使经销商未必为破钞者的潜在以旧换新提供合适的价钱，这些破钞者可能会将他们的车辆送来维修。Chamoun在高嘉会议上暗意，汽车的本色现款价值正在成为行业圭臬估计圭臬

叛逆二手车业务的低迷

在后疫情期间，经销商在供应中断的情况下难以得到迷漫的新车来销售。与此同期，汽车价钱的高潮和更高的融资利率意味着走动二手车的东谈主比以往更少。

在11月的第三季度财报电话会议上，Chamoun指出，经销商二手车库存下跌了约25%。这对批发业务来说是不利的。

规定第三季度，ACV的拍卖平台年内已售出559，511辆汽车，比一年前增长23%。这相当于72亿好意思元的汽车走动，单车走动均价约为12，900好意思元。

ACV：一个特别有粘性的平台

愚弄与现存数据库交互的新的企业对企业器用取得发达特别穷苦。Citizens JMP分析师Nick Jones暗意，ACV照旧在经销商群体中作念到了这小数，很难被取代。ACV是一个“特别有粘性的平台”。

分析师Pierce则指出，拍卖市集是“赢家通吃”。他们奖励那些世俗、活跃的买家和卖家。

Pierce还指出，批发拍卖的“数字化转型期间照旧到来”，为什么他们弗成把市集份额加多一倍或三倍？

关联词，Pierce以为华尔街“皆备莫得”很好地贯穿ACV Auctions的股票故事。他说，这为投资者提供了一个契机。

在Pierce看来，ACV股票不错在当年两三年内翻一番。

素材起首：Investor's Business Daily， DIGITAL COMMERCE

对于ACV Auctions

好意思国汽车在线拍卖服务商ACV Auctions成立于2014年，是一家科技公司，运营着一个用于汽车批发走动和数据服务的动态数字平台。通过其平台ACV Auctions，该公司在先进本领和数据瞻念察的激动下提供透明、准确的车辆信息。

ACV的处事是为二手车买卖创建最值得信托和最高效的数字化市集。

ACV Auctions愚弄数字化平台将汽车买家和卖家有关起来，以进行批发车辆的在线拍卖。该公司通过提供在线拍卖来谄谀买家和卖家，从而促进批发车辆的及时走动；RunList用于在拍卖开动前24小时内对车辆进行预筛选和预筛选；ACV运载服务使买家未必稽查车辆的及时运载报价和状态陈述；ACV Capital为买家购买汽车提供短期库存融资服务；GoGreen为卖家提供保障服务，保护卖家免受仲裁索赔。

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